La fórmula AIDA

Las fórmulas de copywriting pueden ser excelentes aliadas a la hora de escribir los textos de tus landing pages, tu blog o tus publicaciones en redes sociales. Son muy útiles para crear todo tipo de anuncios o aplicarlas en tu estrategia de email marketing. Hoy vamos a analizar algunas de las mejores fórmulas de copywriting y descubrir cómo aplicarlas en Marketing Digital.

Puede que esta fórmula de copywriting sea la más popular. No es de extrañar, pues se trata de una receta publicitaria bastante antigua. Se utilizaba antes de la digitalIzación del marketing, sin embargo sigue funcionando.

Esta técnica resulta muy útil de cara a determinadas conversiones, como la captación de leads. Es ideal para crear titulares atractivos que incluyan una llamada a la acción. Se recomienda para anuncios de respuesta directa, páginas de ventas, email marketing, etc.

Sus siglas se componen de los siguientes conceptos de manera general:

▷ Atención: Atrapa la atención de tu usuario. Impáctalo, presenta un contexto con el que se identifique y empatice. Es la parte de la apertura con la que das justo en el punto de interés de tu lector.

▷ Interés: Ya tienes su atención. Despierta su curiosidad, créale un interés, una urgencia de algo. Puedes utilizar estadísticas o datos relevantes para el usuario. Si estás trabajando una landing, este es el momento en que le incitas a hacer scroll.

▷ Deseo: Bríndales algo que desea. En el fondo, el usuario ya tiene la necesidad, tú solo la estás “despertando”. Debes aportar una prueba, que es el papel que juegan los testimonios dentro de las webs de venta.

▷ Acción: Hazle tomar una decisión, pasar a la acción. Ha llegado el momento de que se produzca la conversión y el usuario haga lo que tú quieres. ¿Qué objetivo pretende tu landing /post/ anuncio)? Es importante que emplees bien las llamadas a la acción. Recuerda que el copy es tan importante como el diseño.

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Atención: En los posts el título es la clave. Tu objetivo es que haga click en el título. Tienes que generar una sensación de necesidad en el usuario: “Tengo que abrirlo sí o sí: lo que hay dentro ME INTERESA (lo necesito, me va a resolver un problema, etc”

Las claves de este título:

• Son 50 formas: El usuario piensa: «entre tantas opciones, alguna habrá que se adapte a mis necesidades»
• “Online” y “desde casa”. Ambos términos refuerzan la idea de que lo puedes hacer desde un ordenador y que cumple la doble condición de que puede hacerlo un desempleado o quien busque ingresos extra.
• Claramente va a resolver un problema a la persona que esté buscando esto en Google, es un click seguro.

Interés: El usuario ya ha abierto el post, ahora es el momento de lo escanee, que haga scroll y que no rebote, que no abandone la web. Además de la calidad del contenido, tienes que priorizar una buena estructura del texto y un diseño atractivo.Como ves, es un post muy bonito visualmente, que sigue las directrices de los posts de AulaCM y que tiene unos íconos atractivos, etc.

Deseo: Mantén al usuario deseoso de saber más: incluye ejemplos reales, casos de estudio, tips, trucos. Puedes incluir vídeos, material extra descargable, etc.

Acción: Este artículo es plenamente formativo y no tiene ninguna orientación a la venta. Sin embargo, cumple con los objetivos de cualquier blog: lograr suscripciones, tiempo de permanencia que beneficie el SEO, difusión y visibilidad.
Por tanto unas sencillas acciones al escribir un blog post pueden ser:

• Incluir botones para compartir el post en redes sociales.
• Insertar una caja de suscripción para ganar suscriptores a tu newsletter.
• Implementar un plugin que muestre artículos relacionados que puedan ser relevantes para el mismo usuario.
• Implementar un plugin de valoración del artículo (estrellas).

Recuerda:

• Son fórmulas, no fórmulas mágicas. Cada acción debe tener una estrategia detrás. No funcionan por sí solas
• Define con claridad tu objetivo de conversión. Debes adaptar tu texto a las necesidades de cada objetivo, cuanto más específico sea el texto, mejor va a convertir.
• Define el público objetivo. Incluso aplicando la misma fórmula, tendrás que adaptarla al target objetivo. No podemos aplicar el mismo copy a un suscriptor que acaba de darnos su email que a uno que abre habitualmente nuestras newsletters. Cada situación y cada usuario demandará un texto determinado.
• Ten en cuenta las normas básicas de neuromarketing. Casi todas estos métodos disparan directamente al punto de dolor del usuario o cliente. Por eso es importante que estudies la situación antes de lanzar el mensaje.
• Garantiza la calidad detrás del copy. Tu ratio de conversiones no será alto si lo que «vendes» no es bueno. Asegúrate de que todo lo que ofrezcas (contenido, producto o servicio). cumpla con lo que estás prometiendo en tus textos.

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